L'art de la négociation, ou comment il faut savoir se sauver de la table des négociations au bon moment et à bon escient. Quelques conseils pratiques pour les négociateurs.
Si la négociation est un art, comme l'affirme nombre d'œuvres de chercheurs américains de Harvard, tout tient à la gestion des discussions avec la partie adverse et à la stratégie permettant d'abandonner ou de conclure les négociations au bon moment, le but étant de s'en sortir avec un résultat appréciable.
En mars dernier, la (...)
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